做(zuò)流量、做(zuò)用(yòng)戶不(bù)是(sh↓" ​ì)一(yī)勞永逸的(de),必須是(shì)一(yī)個(gè)機(jī)"‌動化(huà)、持久化(huà)、長(cháng)期的(de)運作(γ∑zuò)。

為(wèi)什(shén)麽要(yào)做(zuò)流量？ &nσ‌βbsp;首先,做(zuò)流量本質上(shàng)是(shì)做₹£(zuò)用(yòng)戶,做(zuò)産品昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)。這(zhè)不(bù)是(shì)雇幾個(gè)小(xiǎo)孩,花(hφ•δ♦uā)錢(qián)買廣告, 或雇幾個(gè)商務運營就( ♥ δjiù)可(kě)以自(zì)動解決的(de)事(shìβ§)情。本質上(shàng)需要(yào)CEO、産品經理(lǐ)自(z≥∑ì)己去(qù)想,而這(zhè)裡(lǐ)面其實誤區(↔​•€qū)非常多(duō)。

一(yī)個(gè)錯(cuò)誤是(sh₽≠‌ì),簡單化(huà)沖指标。當年(nián)₩&×的(de)互聯網公司,無論是(shì)視(shì)頻(pín)網站(zhàδ≠πn)還(hái)是(shì)财經網昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)互聯網的(de)推廣,包括前段時(shí)間(jiān)團購(gòu)‌&≠網站(zhàn)的(de)推廣,80%甚至90%花(huσ$ā)出去(qù)的(de)錢(qián)沒有(‍∏yǒu)意義。

另一(yī)個(gè)錯(cuò)誤是(shì)忽視(s↑×λ≠hì)産品。産品、用(yòng)戶獲取和(hé)運營實際上(shàng)是(σ←αshì)三位一(yī)體(tǐ)的(de)。不(bù)少(shǎoλλ'↑)産品出身(shēn)的(de)創始人(rén),相←£(xiàng)信隻要(yào)産品本身(shēn)做(zuò)好(hǎo)了"&♦₽(le),接下(xià)來(lái)推廣就(jiù)很(h₽ γ✔ěn)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huàφ£∏©)簡單了(le)。作(zuò)流量實際上(shàn↕‌λg)就(jiù)是(shì)産品如(rú)何到(dào)達用< (yòng)戶,這(zhè)和(hé)産品本身(shēn)是( ♥↑≈shì)一(yī)樣重要(yào)的(de)±π',也(yě)是(shì)個(gè)産品問(wèn)題。比₽₹♥σ如(rú)Zynga, 他(tā)的(de)早期遊戲本身(shēn)♣ ​δ其實和(hé)之前的(de)沒有(yǒu)區(qū)别,但(dàn)它是(sh§£©δì)第一(yī)批很(hěn)好(hǎo)的(d™×↓e)利用(yòng)了(le)Facebook把遊戲從(cóng)核心玩≥★​(wán)家(jiā)到(dào)達昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)了(le)藍(lán)海(hǎi)用(yòng)戶λ&€∞。

昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)要(yào)花(huā)錢(qián)做(zuò)用∞→"♦(yòng)戶？答(dá)案可(kě)能(néng ®)有(yǒu)兩個(gè)：一(yī),加速增長(chán"σg)。二,需要(yào)種子(zǐ)用(yòng♣♥>)戶。  這(zhè)兩個(gè)都(dō±☆γ>u)是(shì)很(hěn)有(yǒu)道(dào¥♥♥≤)理(lǐ)的(de)答(dá)案。實際操作(zuò)過程中有ε₽(yǒu)兩種情況,一(yī)是(shì)當你(n≈₹↓∞ǐ)獲取的(de)用(yòng)戶能(néng)夠掙λε錢(qián),回報(bào)多(duō)于付出的(de)×α±話(huà),你(nǐ)是(shì)可(k≈∏¥ě)以無限制(zhì)地(dì)花(huā)錢(qián)獲得(de)用(yπ∑òng)戶,這(zhè)是(shì)毋昆山(shān)網站(zhàn)優化(h© ←★uà)庸置疑的(de)。很(hěn)多(duō)網遊都(♣±×dōu)是(shì)這(zhè)樣。

但(dàn)是(shì)如(rú)果你(nǐ)賠錢(q↑®ián)獲取用(yòng)戶,你(nǐ)的(∞↔≤↑de)目标應該是(shì)達到(dào)自(zì)增長(ch§'→±áng)的(de)一(yī)個(gè)點。按照(zhào)互©☆聯網的(de)習(xí)慣,當一(yī)個(gè)品牌或用(yò∏ "ng)戶群達到(dào)一(yī)定密度之後,∑€>δ接下(xià)來(lái)就(jiù)能(néng)實現(xiàn)一(yī)λ®∞定的(de)自(zì)增長(cháng)。如(rú)果不(bù)是(✘φ<©shì)特别亂的(de)情況下(xià),真實的(de)用(∞¥yòng)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)戶、活躍的(de)用(yòng)戶達到(dào)百✘δ¥≤萬級别,或者口碑達到(dào)一(yī)定的(de)級别,加上(shàng)真±₹"♣實的(de)美(měi)譽度,真實的(de)¥≠✔∞搜索指數(shù)能(néng)過萬,産品本身(sh♥"βēn)又(yòu)好(hǎo),就(jiù)能(néng)獲得(de ★)自(zì)增長(cháng)。而去(qù)做(zuò)用(​↕yòng)戶增長(cháng),目的(de)就(jiù)是(shì)>‍≠§為(wèi)了(le)盡快(kuài)達到(dào)這(zhè)個(gè)自('σ¥zì)增長(cháng)點。

如(rú)果是(shì)這(zhè)樣的(de)話(♠γ>δhuà),其實目的(de)就(jiù)很&<'(hěn)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)明(míng)确。你(nǐ)要(yào)搞清±©楚那(nà)個(gè)點是(shì)什(shén)麽？達到(dà↓•αo)那(nà)個(gè)點需要(yào)的(de)真"α實指标是(shì)什(shén)麽？如(rú)果你(nǐ)做(zuò)的(✔✘ de)所有(yǒu)推廣是(shì)有(yǒu)助于達到(d♠₹♦ào)那(nà)個(gè)點的(de)話(huà),就✔ε'(jiù)是(shì)有(yǒu)效的(de);如(rú)果無助于你(n↕↔ >ǐ)達到(dào)那(nà)個(gè)點,比如(rú∑∑÷₹)當年(nián)某财經門(mén)戶找了(le)一(yī)些(x↑₽γ↕iē)裸女(nǚ)圖片放(fàng)在網絡上(shà↕∑™πng)吸引點擊,雖然指昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)标是(shì)達到(dào)了(le),但(dàn "∏γ)實際上(shàng)對(duì)你(nǐ)積累真實指标達到(dà¥<↑o)那(nà)個(gè)點沒有(yǒu)任何幫助,這(zhè↔≤₹$)就(jiù)屬于完全白(bái)費(fèi)。&n§♠♦δbsp; 做(zuò)流量的(de)三個(gè)“相σ∞✔(xiàng)對(duì)真理(lǐ)” &∞✘nbsp;最基本的(de)理(lǐ)念梳理(γ←ε≤lǐ)完畢之後,接下(xià)來(lái)就(jiù)是(shì)我自(zì)α®←←己這(zhè)麽多(duō)年(nián)總結的(de)幾個(gè)相π↓(xiàng)對(duì)真理(lǐ)吧(ba)。

先說(shuō)一(yī)次傳播。一(yī)次昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)傳播的(de)第一(yī)個(gè)絕對(duì)真理(lǐ)是(sh₩‌ì),在任何一(yī)個(gè)特定的(de)方法和→₽(hé)特定的(de)渠道(dào)內(nèi)你(nǐ)能(néngπ•)獲取的(de)總流量是(shì)有(yǒuγ±☆)限的(de),而且你(nǐ)想獲取的(de)越多(duō),它的(de)單←π¥<價越貴,成本越高(gāo)。  無論₹§π×是(shì)門(mén)戶網站(zhàn≠'&γ)、搜索引擎還(hái)是(shì)其他(tā),符合你(nǐ)目标的(d↓±∏¶e)總用(yòng)戶就(jiù)是(sh≥★ì)這(zhè)麽多(duō)。以搜昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)索引擎為(wèi)例,裡(lǐ)面有(yǒuδ✘)最适合你(nǐ)的(de)和(hé)最便宜的(de)關鍵字,比如(β××rú),你(nǐ)投資一(yī)個(gè÷☆Ωσ)關鍵字,搜索流量一(yī)天就(jiù)五千個(gè),這(zhè)些(xi‌$®©ē)獲取過來(lái)是(shì)最便宜的(de)。

但(dàn)是(shì)如(rú)果你(nǐ)想一(yī)天獲取一(yī)​≈€×萬個(gè)流量,那(nà)第二個(gè)五千流量就(jiù)去(q≠≥ù)找跟你(nǐ)重合度更低(dī)的(de)關鍵字,但(dàn)是(shì>δ↕™)跟昆山(shān)網站(zhàn)優化(h∞‌Ωuà)你(nǐ)的(de)用(yòng)戶匹配比例更γ€™低(dī),可(kě)能(néng)拍(pāi)賣價格更高←σ(gāo),效果更差。總之,如(rú)果你(nǐ)想再¶"↑獲得(de)五千個(gè)流量的(de)話(hu​γà),就(jiù)更糟糕。  這±∑>(zhè)就(jiù)導緻兩個(gè)現(xiàn)象,A,你(nǐ)對​←(duì)于獲取流量必須要(yào)有(yǒδ∞u)非常清晰的(de)認識;B,你(nǐ)獲取流量的(de♠")渠道(dào)必須是(shì)多(duō)元化(huà)的(de)。&nbs®∏→p; 昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)第二個(gè)相(xiàng)對(duì)↔←↑真理(lǐ)是(shì),所有(yǒu)的(de)流量有(✔©σ♣yǒu)通(tōng)用(yòng)的(de)和(h↑÷☆é)專用(yòng)的(de)區(qū)别。你(n★©$"ǐ)從(cóng)各種各樣的(de)用(yòng)戶入口獲得(de)所需要™®∑ (yào)的(de)流量,可(kě)以是(shì)免費(fèi¶β)的(de),可(kě)以是(shì)收費(fèi÷∞§)的(de),但(dàn)是(shì)都(dōu)要(yà® ₽o)付出代價。這(zhè)些(xiē)資源交換的(de)代價裡(l≈α←±ǐ),凡是(shì)隻有(yǒu)你(nǐ)才能(néng)φββ用(yòng)、而别人(rén)用(yòng)<↑δ起來(lái)不(bù)方便或者對(duì)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)别人(rén)沒有(yǒu)用(yòng)的(de)流量,反而是(shì)越$♠↓便宜的(de)流量。

凡是(shì)對(duì)所有(yǒu)人¶★λσ(rén)都(dōu)有(yǒu)用(yòng)✔✘₽®、人(rén)人(rén)拿(ná)出來(lái)都(d≤§γōu)可(kě)以給自(zì)己引導用(yòng)戶的(de),則是(sh±&ì)非常貴的(de)流量。 &nb×☆₹♦sp;舉一(yī)個(gè)例子(zǐ),誰∑©放(fàng)到(dào)hao123首頁,對(duì)它都(dōu​↑)有(yǒu)用(yòng),這(zhè)樣的(de)位置就(jiù)→✔很(hěn)貴。但(dàn)是(shì)☆‌β早年(nián)的(de)小(xiǎo)說(shuō)網站(zh¥>&àn)非昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)常不(bù)值錢(qián),五千塊就(jiù)可(kě  ♣)以把千萬級别流量的(de)小(xiǎo)說(shuō)網站(zhàn)的(d♦₽φ™e)關鍵位置包月(yuè)。因為(wèi)在那(nà)個(gè)λα年(nián)代,那(nà)個(gè)流πδ量無論放(fàng)什(shén)麽廣告,做(zuò)什(shén)麽推廣<‌都(dōu)沒有(yǒu)用(yòng)。但(dàn)是(shì)那(nà)σ¶個(gè)流量後來(lái)在推廣頁遊卻非常有(yǒu)用(yòng)。>♠©  第三個(gè)相(xiàng)對↔©φ(duì)真理(lǐ)是(shì),任何π∞→÷流量的(de)做(zuò)法都(dōu)不(b$♦☆ù)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)是(shì)長(cháng)期有(yǒu)效, ✘都(dōu)有(yǒu)時(shí)間(jiān)不(bù)長(chán€‌§g)的(de)窗(chuāng)口期,衰退期✘∏£✘,而最早發現(xiàn)某個(gè)流量↔™的(de)最好(hǎo)挖掘方法的(de)人(rén)受益最多(™™duō)。這(zhè)種方法很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)≈∞®達到(dào)一(yī)個(gè)很(hěn)高(gāo)的(σ ☆☆de)價格,然後逐漸到(dào)了(le)衰退期。

比如(rú)早年(nián)我在谷歌(gē)的(de)時(shí)≤σ​ε候,2006年(nián)獲取網吧(ba)流量是(shì)非≥&↓>常便宜昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)的(de)。一(yī)是(shì)沒有(yǒu)人($πrén)獲取,二是(shì)沒有(yǒu)人(rén"™)知(zhī)道(dào)怎麽從(cóng)網吧($Ω ba)把流量給裝回來(lái)。很(hěn)多(duō)人(rén)$∞♣不(bù)但(dàn)不(bù)知(zhī)道(dào)價格,也(  ↕yě)不(bù)知(zhī)道(dào)方法。包括2003年(nián)的φ↓ ∏(de)時(shí)候,最早一(yī)波知(zhī)道(dào)怎麽做(zu÷×π ò)搜索引擎優化(huà)的(de)站(zhàn)長(cháng)±→↑,用(yòng)得(de)最好(hǎo)的(de)人(rén)占很(h∞♥≈ěn)大(dà)的(de)優勢。  π≈ 但(dàn)是(shì),用(yòng)戶的(de)入昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)口在不(bù)斷的(de)變化(huà),用(yòng©§±)戶入口本身(shēn)的(de)規則和(hé)方法也(y÷↑π≥ě)在不(bù)斷變化(huà)。所以做(zuò)流量Ω₩₽≈、做(zuò)用(yòng)戶不(bù)是(shì)一(yī)勞永逸™€<β的(de),必須是(shì)一(yī)個(gè)機(jī)動化(α£±huà)、持久化(huà)、長(cháng)期的(γ£≠♥de)運作(zuò)。

每個(gè)月(yuè)都(dōu)會(huì)有(yǒu)一(yī)些(© "÷xiē)方法從(cóng)非常劃算(suàn)♦>變成一(yī)般,甚至有(yǒu)些(xiē)↑<會(huì)被取代,然後一(yī)些(xiēλ₽)新的(de)渠道(dào)昆山(shān)網站(zhàn)優化(huà)和(hé)方法會(huì)萌芽。比如(rú)騰訊開(k÷≠β©āi)放(fàng)微(wēi)信接口了(le),蘋果發布iλ"OS6了(le),任何變化(huà)都(dōu★ε≤α)要(yào)想一(yī)想和(hé)我有(yǒu)什(γ↓•shén)麽關系。